査定から成約までの「価格」の違いとは

一般的に不動産の売却は、「査定価格」「売出価格」「成約価格」という三つの価格を経る場合がります。
この三つは全く異なる数字になることも珍しくありません。査定価格だけで資金計画を練らないよう、それぞれの価格の意味を理解しておきましょう。
査定価格からみて成約価格が低くなりすぎるという事は残念な気持ちになる方もおいでです。
ミライカでは三つの価格に差がなるべく生じないように、査定から成約までお手伝いします。
「査定価格」「売出価格」「成約価格」の違い
【査定価格】
不動産を売りたいとき、誰もが「一体いくらで売れるのか」を知りたいと思うはずです。最初にその目安となるのが「査定価格」です。査定価格は、ミライカにて、一定のデータや現地調査から見積もりをした価格です。査定には「簡易査定」と「詳細査定」という二種類の方法があります。簡易査定は、対象不動産の外面的な情報や数値から機械的にはじき出す価格です。一方、詳細査定はミライカの各担当者が実際に物件現地を見て調査し、その細かな結果を反映した価格となります。不動産情報サイトなどにある「一括査定サービス」は、簡易査定に分類されます。
「一括査定」による査定価格は、あくまでも「予想値」「参考値」程度のもので、実際の売却価格とは異なる可能性が高いです。
しかし、数時間から二日程度で大まかな売却額を知ることができるというメリットがあります。
【売出価格】
「売出価格」は、査定価格を経て、実際に不動産の販売を始めるときの価格です。簡易査定や詳細査定の結果を参考にしながら、売主様とミライカが打ち合わせを行った上で決定します。売主様の希望や資金的な事情、地域相場やそのときの供給状況などを加味して決定していきましょう。
【成約価格】
「成約価格」は、売主様と買主様が最終的に合意した実取引価格です。売買契約書に記載される価格とも言えます。〈売出価格=成約価格〉になるのが理想ですが、売出価格よりも低い数字になることもありますが、売主様が納得できる価格で判断していただくことが何よりも大事です。
「売出価格」の設定について
査定価格は、前述の一括査定サービスを利用すれば、複数の不動産会社から簡単に取得できます。また、電話やメールで不動産会社に依頼することもできます。
一方、「売出価格」は、まず売主の「いくらで売りたいか」が基になります。ただ、高すぎれば売れませんし、安すぎれば損をしてしまいますから、「適正価格」を探っていくことになります。例えば買い換えの場合はその購入資金になるわけですから、そちらの資金計画を立てた上で、査定価格と不動産会社の意見を参考に決めていきます。
このように、何が「適正」なのかは売却する理由や状況によって違ってきます。実際には自分の売却目的を踏まえて、売出価格を設定することになります。
「適正価格」とは何か
では、「適正価格」を外してしまうと具体的にどうなるのでしょうか。まず買主様にとっての「適正」を外す、つまり、買主が考える物件の価値よりも高い価格設定をすると、買主が付かず、徐々に値下げせざるを得なくなります。結果的に売れるまでに時間がかかり、その分の費用も余計に掛かることになります。時間とお金の双方を無駄にしてしまうわけです。買い換えの場合は、資金の段取りが組めずに、予定していた物件が買えなくなるといった事態も起きるかもしれません。
一方で、「売出価格」は売主様が納得した金額を設定する必要があります。不動産会社に一任してしまうと、後々「もっと高く売れたのでは?」などといった疑念が湧いてしまうかもしれません。そうならないためには、まず査定価格の段階から算定の根拠を確認しましょう。自分が想定した価格とかい離があるならば、その理由を理解しておくべきです。その結果、それが適正価格なのだと納得でることが大切になります。
このように「売りたい価格」と「売れる価格」をうまく折衷して、「適正な売出価格」での販売を目指すことになります。そして、買い手が付いたときに、売出価格と成約価格の差が少ないほど、売却の満足度は出やすいでしょう。
ミライカの実績
ミライカでは、一括査定からのお申込みの他、HPの査定依頼、電話、メール、ご来店などの方法で査定依頼、売却依頼をお受けしています。
最近では、他社様の査定を受けたが、、、ミライカでもという事で依頼いただくケースが増えています。
ミライカの査定では、簡易査定の段階から経験豊富なスタッフが担当いたしますので、より納得の査定価格&成約価格とのズレの回避を期待できます。
*ズレについては、買主様や社会情勢なども影響を受けますので、価格差ゼロをお約束するものではありませんが、当初の査定精度を高めることでズレの回避につなげています。
また、ミライカの査定や売却では、売主様が不安を抱かないように説明に力を入れていますので、疑問や分からないことはいつでも、何度でもお聞きください。

こんな記事も読まれています
- ミライカ版―売却コンテンツ
- 不動産売却時に必要な書類と取得方法
- ミライカ版―売却コンテンツ
- 不動産の個人売買、可能性とリスク
- ミライカ版―売却コンテンツ
- 「任意売却」でローン滞納の損害を最小限に
- ミライカ版―売却コンテンツ
- 売主が負う「契約不適合責任」とは
- ミライカ版―売却コンテンツ
- 不動産価格の「相場」を知り上手に売るには
ミライカ版―不動産お役立ち情報
賃貸物件を探す
売買物件を探す
不動産のメイン店
ブログなどなど
↑問い合わせDMもOK
↑ こちらからどうぞ
↑ こちらからどうぞ
↑ 売却事例から覗いてみましょう
会社案内
株式会社ミライカ
*不動産の売買は矢巾アルコ店にて受付けております。
矢巾アルコ店
〒028-3615
岩手県紫波郡矢巾町南矢幅第7地割425-3
矢巾ショッピングモールアルコ内
TEL:019-681-6847
FAX:019-681-6848
営業時間:10:00〜18:00
水曜日定休日
外出時は転送電話にて対応しておりますので、
お気軽にお電話下さいませ。
本社
〒024-0001
岩手県北上市飯豊17地割40-3
スマートフォンサイト
スマートフォンサイトは、こちらからアクセスしてください。
引越し見積はこちらから
イクラ不動産
コンテンツ一覧
- お問い合わせ
- お客様の声一覧
- コラム一覧
- よくあるご質問
- 不動産用語集
- 住まいを買う契約の流れ
- 住まいを売る契約の流れ
- 住まいを借りる契約の流れ
- 住まいを貸す契約の流れ
- 内見時のチェックポイント
- 引っ越しのチェックポイント
- 「買取り」を利用してスムーズに不動産売却
- 家を買い替える強い味方「買い替えローン」
- 家の買い替えは、購入が先か売却が先か?
- 中古戸建てはどのように評価されるのか?
- 現地見学で物件をアピールする方法あれこれ
- マンションを有利な条件で売却する戦術とは
- マンション?一戸建て? 選び方はあるの?
- 新築と中古どちらを買う?その違いを知ろう
- 建売住宅と注文住宅の特徴と違いとは?
- マイホームはいつ買う?判断する3つの基準
- 住宅資金の前にライフプランを考えよう
- 住宅ローンにはどんな種類がある?
- 資金計画を考えよう! 諸費用も忘れずに
- 空室対策の基本ポイント
- ライバル物件に差をつけるリフォーム活用法
- なぜ土地活用が必要なのか
- 土地活用方法それぞれの魅力とは
- 不動産の購入が相続税対策に有効な理由
- 賃貸住宅の初期費用には何がある?
- 店舗開業成功のカギ!事業計画書の作り方
- 資料請求
- 物件リクエスト(居住用賃貸)
- 物件リクエスト(事業用賃貸)
- 物件リクエスト(居住用売買)
- 物件リクエスト(事業用売買)